Pénétration de nouveaux marchés

AMR International a aidé des centaines d'entreprises à entrer sur de nouveaux marchés (nouveaux segments produits ou géographiques). La pénétration de nouveaux marchés n’est pas sans risques. Le succès dépend de la connaissance des dynamiques du marché, de l’environnement concurrentiel, des opportunités et menaces à venir, des obstacles à l’entrée et des principaux critères d’achats des clients sur ce marché. Tous ces facteurs réunis déterminent l’attrait du marché et mettent en exergue les facteurs de risques éventuels.

Nous procédons à une analyse détaillée du marché ciblé sur la base des informations déjà publiées mais surtout sur la base de nos discussions avec les principaux acteurs du marché. Voici les objectifs de cette analyse :

• Comprendre l’entreprise et son environnement réglementaire
• Mener une analyse complète de la concurrence
• Définir la taille de chaque segment de marché
• Prévoir les taux de croissance futurs  
• Analyser les tendances sur les prix
• Identifier les obstacles à l’entrée
• Définir le degré de facilité d’entrée sur le marché pour de futurs concurrents
• Procéder à une analyse détaillée des clients
• Se forger une idée de l’importance relative des critères d’achats clés des clients

A partir de ces informations, AMR International détermine si le client peut gagner un avantage concurrentiel durable sur le marché, avant de valider son entrée et d’identifier les risques éventuels. Nous élaborons ensuite des prévisions financières qui couvrent à la fois les meilleures et les pires issues possibles et nous fournissons des recommandations pratiques. Enfin, nous définissons les étapes à suivre pour optimiser les chances de réussir.