Akquisitionssuche - Suche nach Übernahmezielen
Über eine Expansion durch Übernahmen zu entscheiden ist nur der erste Schritt. Im Anschluß daran müssen geeignete Übernahmeziele gefunden werden. Insbesondere in stark fragmentierten Märkten oder beim Eintritt in neue Regionen ist die Identifizierung von geeigneten Übernahmezielen häufig problematisch.
Geeignete Auswahlkriterien über reine Finanzkennzahlen hinaus
Wir unterstützen unsere Kunden bei der Definition der Kriterien, die ein geeignetes Übernahmeobjekt erfüllen soll. In dieser Phase des Identifikationsprozesses werden wichtige Weichen für eine erfolgreiche Suche nach Zielunternehmen gestellt. Je spezifischer die Kriterien, desto besser. So müssen beispielsweise klare Vorstellungen herrschen, ob beim Kauf Unternehmensgröße, Mengeneffekte, Wachstumsaussichten oder spezielle Fähigkeiten eine ausschlaggebende Rolle spielen sollen.
Sind diese Auswahlkriterien festgelegt, kann der Identifikationsprozess beginnen. Mit einem strukturierten Ansatz erarbeitet AMR International zunächst eine umfassende Liste möglicher Zielobjekte („Long-List“). Hieraus werden anhand eines zielgerichteten weiteren Research (Auswertung vorhandener Informationen sowie ggf. Gespräche mit Marktexperten) einzelne Unternehmen sorgfältig herausgefiltert und unter Angabe relevanter Details in eine Kandidatenliste („Short-List“) überführt.